abm@abmgroup.ru
Стабильный поток клиентов для коуча
без манипуляций и агрессивных запусков
Пошаговая система для коучей, психологов
и экспертов, которая помогает мягко, экологично и уверенно продавать свои услуги по достойному чеку
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
коучинговых
и тренинговых услуг
Места ограничены / Небольшая группа для индивидуальной работы
17-18 января
когда
тренинг
формат
москва
где
сертификат
документ
РЕЗУЛЬТАТЫ
- Готовый план продаж на ближайший месяц– с целями, показателями и выбранными вами инструментами
- Проработанные внутренние барьеры– страх отказа, синдром самозванца, убеждения «я недостоин высокого чека».
- Навык проведения продающей Discovery-сессии– чёткая структура от знакомства до оплаты.
- Понимание своей воронки и системы привлечения клиентов– от «незнакомца» до «лояльного клиента».
- Уверенность в себе как в профессионале– вы будете спокойно говорить о своей цене и видеть, как люди готовы её платить.
Для кого этот тренинг?
- Коуч, психолог, консультант или эксперт в услугах
- Начинающий предприниматель в сфере услуг, который устал от «случайных клиентов»
- Боитесь звучать навязчиво, когда говоришь о своих услугах
- Не понимаете, сколько брать за свои сессии и как аргументировать цену
- Устаёте от бесплатных консультаций, которые не кончаются продажей
Почему большинство коучей не зарабатывают, хотя отлично ведут сессии?
- Думают, что продажи = манипуляция и “впаривание”
- Ждут входящих заявок вместо того, чтобы системно выстраивать поток клиентов
- Сомневаются в своей ценности: «Кто вообще купит мой коучинг?»
- Боятся отказа, поэтому не предлагают свои услуги впрямую
- Работают разовыми сессиями без пакетов, из-за чего нет стабильного дохода
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ
Тренинг проходит с 10 до 18 часов
Цель: Сменить установку «я навязываюсь» на «я предлагаю решение»
1. Продажи как часть коучинга:
- Разрушение мифа: «Продажи — это манипуляция»;
- Проактивная позиция vs реактивная (ожидание заявок). Почему продажи — это ответственность перед своим делом?
- Этичные продажи в коучинге: как предлагать помощь, не манипулируя;
- Экспертные продажи. Что такое эффект «красной розы»
2. Проработка «внутреннего критика»:
- Техники самокоучинга для подготовки к продающим разговорам.
- Выявление и нейтрализация ограничивающих убеждений по технологии wingwave
(«Я не достоин высокого чека», «Мои услуги никому не нужны», «Боюсь отказа» и пр.).
- Коучинг ресурсов с wingwave.
3. Ценообразование и упаковка услуги:
· Как определить свою ценность и перестать «дешевить»?
· От локального предложения к пакетным предложениям. Почему пакеты продавать легче?
· Практическое задание:
1. Продажи как часть коучинга:
- Разрушение мифа: «Продажи — это манипуляция»;
- Проактивная позиция vs реактивная (ожидание заявок). Почему продажи — это ответственность перед своим делом?
- Этичные продажи в коучинге: как предлагать помощь, не манипулируя;
- Экспертные продажи. Что такое эффект «красной розы»
2. Проработка «внутреннего критика»:
- Техники самокоучинга для подготовки к продающим разговорам.
- Выявление и нейтрализация ограничивающих убеждений по технологии wingwave
(«Я не достоин высокого чека», «Мои услуги никому не нужны», «Боюсь отказа» и пр.).
- Коучинг ресурсов с wingwave.
3. Ценообразование и упаковка услуги:
· Как определить свою ценность и перестать «дешевить»?
· От локального предложения к пакетным предложениям. Почему пакеты продавать легче?
· Практическое задание:
- Создать 3 варианта упаковки своей услуги для разных сегментов клиентов.
Цель: Научить создавать стабильный поток заинтересованных лидов.
1.Разработка плана продаж и коммерческого предложения
· Анализ ЦА: Кто ваш идеальный клиент?
Какие у него потребности и цели? (Работа с аватарами клиента).
· Прогнозирование: Как считать конверсию и планировать доход?
Простая формула: Доход = Количество контактов * Конверсия * Средний чек.
2. Воронка продаж для коуча:
· Стадии: Незнакомец -> Подписчик -> Заинтересованный -> Клиент.
· Какие инструменты работают на каждой стадии
3. Ключевой навык: Проведение бесплатной демо-сессии (коучинг-сессии знакомства или мини-тренинга):
· Структура: Установление контакта -> Выявление потребностей и запроса -> Углубление осознания цены бездействия -> Демонстрация решения -> Призыв к действию.
· Техника задавания вопросов: Переход от проблем к последствиям и к желаемому результату.
· Отработка возражений: «Дорого», «Подумаю», «Сам справлюсь». Не борьба, а исследование страхов клиента.
1.Разработка плана продаж и коммерческого предложения
· Анализ ЦА: Кто ваш идеальный клиент?
Какие у него потребности и цели? (Работа с аватарами клиента).
· Прогнозирование: Как считать конверсию и планировать доход?
Простая формула: Доход = Количество контактов * Конверсия * Средний чек.
2. Воронка продаж для коуча:
· Стадии: Незнакомец -> Подписчик -> Заинтересованный -> Клиент.
· Какие инструменты работают на каждой стадии
3. Ключевой навык: Проведение бесплатной демо-сессии (коучинг-сессии знакомства или мини-тренинга):
· Структура: Установление контакта -> Выявление потребностей и запроса -> Углубление осознания цены бездействия -> Демонстрация решения -> Призыв к действию.
· Техника задавания вопросов: Переход от проблем к последствиям и к желаемому результату.
· Отработка возражений: «Дорого», «Подумаю», «Сам справлюсь». Не борьба, а исследование страхов клиента.
- · Практикум: Ролевые игры с разбором реальных кейсов участников.
Цель: Дать готовые инструменты для уверенного ведения переговоров и завершения продажи.
1. Этические скрипты и речевые модули:
· Как пригласить на Discovery-сессию (в личных сообщениях, после вебинара).
· Скрипт для обратной связи после бесплатной сессии.
· Как говорить о деньгах и озвучивать цену уверенно и спокойно.
2. Работа с возражениями на практике:
· Алгоритм: Выслушать -> Согласиться/Поддержать -> Уточняющий вопрос -> Аргумент -> Призыв.
· Разбор самых частых возражений участников тренинга.
3. Завершение сделки и первые продажи:
· Прямые и мягкие призывы к действию. Как попросить о оплате?
· Техника «Предварительное соглашение».
1. Этические скрипты и речевые модули:
· Как пригласить на Discovery-сессию (в личных сообщениях, после вебинара).
· Скрипт для обратной связи после бесплатной сессии.
· Как говорить о деньгах и озвучивать цену уверенно и спокойно.
2. Работа с возражениями на практике:
· Алгоритм: Выслушать -> Согласиться/Поддержать -> Уточняющий вопрос -> Аргумент -> Призыв.
· Разбор самых частых возражений участников тренинга.
3. Завершение сделки и первые продажи:
· Прямые и мягкие призывы к действию. Как попросить о оплате?
· Техника «Предварительное соглашение».
- · Инструменты для приема платежей и оформления клиентов.
| ВЕДУЩАЯ КУРСА СВЕТЛАНА БАДАЕВА
|
СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ
ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ НА КУРС
Контакты
sale@abmgroup.ru
+7 495 514 88 64
Юр.адрес: г. Москва, Вавилова,2
sale@abmgroup.ru
+7 495 514 88 64
Юр.адрес: г. Москва, Вавилова,2